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微商秘籍_如何做微商?_弘科资讯网 [复制链接]

hongkewang 2016-8-31 03:32:09 查看全部 使用道具 举报 回复

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赚友们,大家好,今天弘科小编呢,给大家说一下如何做微商!

              一大早朋友一个弹窗叹了一声气,
        我问:怎么了?

  她说:朋友圈都成卖面膜的了!

  我说:微商盛行,卖面膜有啥不可以?

  她说:我好多同学也天天刷朋友圈卖面膜,真烦人的!

  我说:我朋友圈也是一大堆面膜化妆品的信息,人家是在为微商理想而奋斗,你不买的话,不用管就行了!

  卖面膜的,越来越多,身边好多朋友做大包。突然有一天,我老姐留言给我,说代理了一款面膜产品,从此,朋友圈卖面膜的又多了一人!

  面膜,像星星之火一样,烧遍朋友圈!

  为啥这么火?

  利润高!

  一片面膜的成本5块钱,普遍卖到50块!

  一盒6片,成本30块,卖到200-300块,为啥价格这么高呢?

  价格这么高,东西能不好吗?

  女人都会这么想,卖家也会这么想:高价格等于高价值。于是,面膜卖家不断攀比谁的价格更高,面膜价格居高不下!

  身边的一个朋友也蠢蠢欲动,要做面膜生意,说是朋友,只不过有一面之缘。

  去年四月在北京大学举办的网络营销大会,他跟我一起去了。

  去之前,他想来河南拜访我。

  他以前做药品的,给药店供货,现在看到了面膜的火热势头,想试水做面膜,生产厂家都联系好了,找我想问问新品如何快速引爆市场。

  下面是我们的对话:

  他:怎么才能招到代理,让代理一起卖货?

  我:你有过招代理的经验吗?

  他:没有。

       我:你不会去新手网赚论坛先学习经历吗?

      他:于是他百度搜索新手网赚论坛进入网站,看了半天,论坛这么大,找不到啊!

       我:没办法现在的懒人太多,于是我直接就教了他。

  我:那你先成为同类产品的代理,了解别人的代理政策,招商模式,然后拷贝过来,加以完善即可。

  他:有了代理政策,怎么让别人成为我代理呢?

  我:一般的代理政策都是先给钱拿货,然后成为代理,代理赚取销售过程中的差价。你的产品是否可以让代理拿货成本降低或者风险呢?换句话说,你的政策要有绝对的“差异化”,给         别人一个成为你代理的“正当理由”,凭什么别人要选择成为你的代理而不是其它品牌的代理?

  他:面膜的质量都差不多,这个理由不好找哟!

  我:你身边的人有没有对你的产品比较了解并且认可的?他们可以成为你的第一批代理商吧?

  他:身边还没有这样的人,因为这个产品刚开始做,以前做药店时候的渠道都用不上。

  我:如此说来,你需要重新铺设渠道了?

  他:是的。

  我:给你一招吧,低成本快速招到代理,但是前期需要一些费用,你愿不愿意?(弘科资讯网cms666.cn)

  他:需要多少费用?

  我:也不多,一些邮寄费用而已。

  他:洗耳恭听。

  我:现在网络上有很多圈子,每个圈子都是由圈主组建的,每个圈子的主题风格和文化不尽相同。

  他点头。

  我:你挑选一些适合你的圈子,首先融入进去,在圈子里适度活跃。过几天后,你和圈子老大提议,送圈子成员每人一份面膜,女的可以自己用,男的可以送给自己的老婆或者女朋友。          你的提议,圈主会不会接受?

  他:肯定会接受,因为是为圈子成员好嘛。

  我:圈主同意的话,圈子成员一响应,你就有了圈子成员的联系方式,收货地址,然后兑现你的承诺,送给他们面膜。这是第一步。

  他点头。

  我:第二步,面膜收到后,你可以得到一些反馈信息。有用得好的反馈,你是不是就可以有了一些营销素材?

  他继续点头。

  我:接着,你在群里说,大家有需求可以找你,如果想做这款面膜的代理,也可以找你了解。因为你的送面膜的举动,已经在群里形成了一个事件,大家已经对你刮目相看了,你号召大          家成为你代理,自然会有人响应吧?

  他:这样号召,群主会不会有意见呢?

  我:肯定,群主很反感别人在自己的群里打广告。

  他:那怎么办呢?

  我:一来,你提前向群主表露心迹,获得群主的理解和支持;二来,你不能在群里明目张胆地大肆宣传,而是有重点地找到对你面膜有好感并且可能有条件成为你代理的人去做重点沟通。

  他:恩,这个可以做到。

  我:一个群里,你找几个代理;如果放大到几个不同的群里,你就能快速拥有第一批代理和第一批用户。

  他点头。

  我:有了第一批用户和代理,你就迈出了第一步,接着和代理们分享你的运营经验,帮助代理发展市场,赚到钱了,代理自然会更加卖力。遇到优秀的代理,可以授权他们发展下级代              理,给他们更高的利润空间。从而良性循环!

  他:这样我就明白了!借助现有的成熟的圈子,进入圈子,建立信任,为圈子贡献价值,然后自然会得到自己想要的回报,是这样吗?

  我:是的,从圈子中找到代理,一定不要进来就发广告,那样只会让你成为圈子里的老鼠,人人喊打。你要想办法为圈子做贡献,让圈子里的人喜欢你。你不断给圈子提供价值,让圈子          里的人佩服你。有了这个前提,你发展代理就容易的多了吧?

  他:恩,懂了!

  我:好,干去吧!

  就这样,我们结束了这次交流,他带着我的建议回去了,按照的意见一步一步操作。

  他专心做了1年之后,挣了100多万,成立面膜公司,希望这次的分享能给你带去一些帮助, 欢迎认识更多有共同理想的人,一起在这个创业的路上加油!!!

  我给他的方法属于“给予模式”的方法,需要有付出心态才能玩得转。

  在圈子里生存,成为圈子核心,最快的方式就是给予。

  你送给圈子成员每人一部iphone6,保准每个人都叫你老大!

  曾看到一句话这么说:两类人会成功,一类是疯子,一类是傻子。疯子会行动,傻子懂付出!

  而我们大多数,太聪明,也不勤快!

  写到这儿,给予模式,你学会了吗?网络赚钱靠的是思维,你看懂了吗?


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