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营销方法:详解病毒式营销的方法和优势_弘科教育科技 [复制链接]

hongkewang 2016-8-31 03:51:09 查看全部 使用道具 举报 回复

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导语:病毒性营销(也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销办法,常用于停止网站推行、品牌推行等,病毒性营销应用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为便当,能够像病毒一样疾速蔓延,因而病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式。

 第一局部:病毒式营销的办法
  病毒式网站推行是应用网友在网络上自发传播的网络营销推行方式,而有些不理解的人错误以为是病毒木马的推行。经过用户与用户之间的传播,让效果成几何倍的增长,是网站推行中比拟常见的推行办法。病毒式网站推行中有这三个要素,传播体,传播对象,传播途径。
  一、病毒式网站推行的传播体
  在病毒式网站推行之前,先要寻觅好的传播体素材或效劳。下面列几个比拟常见的传播体。
  1、免费类
  免费的资源在无论何时都会惹起大家的关注和自发的传播,如免费的邮箱,免费的空间,免费的域名,免费的软件,免费的程序等,这种免费也分全免费,半免费,试用。
  2、祝愿类
  在每次节日到来的时分,节日祝愿类都会进入百度的风云榜,能够做一些常见的祝愿页面,或能够生成姓名和祝愿话语的页面。
  3、测试类
  有一些常见的各种有趣的测试页面,这些能够让许多网友乐于传播测试。
  4、争议性
  有争议性的话题更会惹起大家的关注和讨论,这样会使传播的更快。
  5、查询类
  查询是大家最常用的免费效劳,如天气预告查询,手机号码查询等,网站的pr查询等,有许多网站也把这些常见的查询生成了代码,让其它网站也能够应用这个查询。
  6、约请类
  这种人为制造求大于供也是一种病毒式营销,gmail开端也是采用的这种办法。
  7、句子类
  一些经典话语,有趣的笑话,搞笑的文字,这些也是比拟易于传播的。
  8、材料类
  电子书和图片材料这些都是大家常见的病毒式网站推行的载体,电子书能够提供应大家免费下载,易于持久保存,像一些有趣的图片打上水印,也是不错的传播体。
  9、签名类
  qq和msn的签名,及头像,论坛或博客的其它web2.0类的相关网站的签名和头像。
  10、贺卡
  电子贺卡也是一种十分有用的传播体,经过用户之间的相互转发,让贺卡在众多网友之间传播。
  11、视频类
  有趣的或惹起大家关注的视频也会让大家疾速的相互的转发传播。
  二、病毒式网站推行的传播对象
  传播体肯定以后,就要找易于传播的对象,如何选择传播对象对以后的效果也起着十分重要的作用。
  1、有影响力的对象
  经过有影响的对象,能够让此不时扩散,构成从高到低的推行影响。
  2、感兴味的对象
  对这方面最感兴味的对象,能够经过他们在喜好这类人之间停止传播。
  3、易于传播的对象
  这类对象可能不见对这些感兴味或有影响,但是他们十分易于传播这些资源。
  三、病毒式网站推行的传播途径
  选择适宜的传播途径,对病毒式推行的结果能否到达遇期目的起着最后决议的作用。
  1、即时通迅工具
  这个应是最易于传播的途径,经过qq、msn等即时通迅工具等快速传播,我上次写的王老吉地震的网络推行式中特别强调了这一传播方式。
  2、社区论坛
  社区论坛是己成为众多的话题源头,找相对应的论坛停止推行是比拟常见的途径。
  3、个人博客
  个人博客如今根本也是人手一个,经过博客也能够停止相关的传播。
  4、短信
  像有的网站推出免费的短信,但是在后面带有本人的网址,像谷歌在春节推出的免费短信就是这种推行方式。
  5、电子邮件
  电子邮件也大家比拟常用的网络工具了,经过邮件的附加信息和签名,也能够停止有效的传播。
  6、视频网站
  如今有许多新兴的视频类网站,经过上传视频也是效果不错的传播途径。
  第二局部:病毒式营销的优势、办法、用处
  一,优点:
  1.费用低廉
  应用互联网便利的互动传播特性,制定一套合理的营销计划与传播亮点(能吸收群众停止口碑传播的亮点),并借用诸如“门户网论坛/email/qq”等方式,让信息普遍传播开来。假如运作恰当,以至是不花一分钱宣传费,就能传播数百万人。
  2.传播高效
  许多门户网/email/qq等互联网工具,都是颇具人气的,应用这些工具,能疾速让信息普遍传播开来。
  3.自愿传播
  在病毒式营销中,信息传播者,常常是信息受利者。比方腾讯qq,你一个人没方法用,你只能让更多的朋友晓得这个产品,并与你一同运用这个产品,你才干最大化应用这个产品。所以,信息受利者会毫无怨言地协助商家传播信息。呵呵,貌似双赢哦……
  相关引荐:微信朋友圈将坚持打击病毒式营销

  二,缺陷:
  1.违背公众道德
  比方,许多“歹意”的祝愿信息,就是应用病毒式营销停止传播的。像什么“给妈妈的祝愿,看到后如不转发,xx日内母亲必出事。。”等等,这些显然与公众道德的相背叛的。
  2.各类负面效应,特别会普遍传播。
  比方,一些行业内情,一但被发布于互联网,会疾速蔓延,影响该行业的安康开展。
  3.误导公众
  一些信息,常常会应用公众的某些心理,将错误或负面信息传播开来。比方,往常许多年轻人晓得“xx”明星的xx隐私,而不晓得我国的历史文化名人是何人。有时,局部不良信息的确会误导那些没有树立正确观念的社会群众。(弘科资讯网www.cms666.cn
  三:用处
  病毒式营销,是互联网时期的创新营销方式,依据我查的材料看来,如能契合以下条件,就能够采用病毒式营销。
  一个有效的病毒性营销战略有六项根本要素,固然一个病毒性营销战略不一定要包含一切要素,但是,包含的要素越多,营销效果可能越好。
  这六个根本要素是:
  (1)提供有价值的产品或效劳;
  (2)提供无须努力地向别人传送信息的方式;
  (3)信息传送范围很容易从小向很大范围扩散;
  (4)应用公共的积极性和行为;
  (5)应用现有的通讯网路;
  (6)应用他人的资源。
  上述说到的那个电子邮件,它简直包含了一切六个要素。从整体上看,它要到达诽谤竞争对手的目的(贬低竞争对手无形中抬高本人,这也是一种营销办法),事实上的效果显而易见。首先,由于这个电子邮件中的信息对阅读者来说是有价值的,它对你的安康作出了提示(固然这种提示可能是不对的),这就是第一个要素。其次,关于阅读者来说,为了表现对同事、朋友安康的关怀,很难易就把这个电子邮件转发给很多人,而且把转发进来并不难,只需敲几个邮件地址,点几个鼠标就行,这契合第2、3、4要素。最后,一切行为用到的网络设备、邮件效劳都是非“病毒”制造者提供的,一切的费用自有人买单。

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