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从1元做到100万_营销思维_弘科资讯网 [复制链接]

hongkewang 2016-8-31 04:17:06 查看全部 使用道具 举报 回复

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导语:最近特别盛行一本书从0到1,Paypal开创人、Facebook第一位外部投资者彼得·蒂尔在本书中细致论述了本人的创业进程与心得,包括如何防止竞争、如何停止垄断、如何发现新的市场。但是,你可曾想过当你取得1的时分,如何完成从1到N的获利?

  今天赋享了一篇发人深省的文章,通知你在营销中怎样做到从无到有,从有到多。我读完收获颇丰,不晓得你怎样看。

  一个苹果,普普统统吃的苹果,不是乔布斯的苹果,能值几个钱?
  但是一群疯子,一群天才的狂想家,居然能把一个苹果炒到了100万......

  首先,看文章之前,你先想想,假如是你,你如何将一个1元钱的苹果卖到100万?能够纵情的想,打破一切限制的想,不要脸的去想,如今给你时机了,你去想就对了,你能如何把一个苹果卖到100万?

  别急着看下面的内容,你想好了吗?如今你要做的只是去想如何卖,我希望不是一分钟你就想完了,渐渐地想,想得越细致越好,对你有益处!

  接下来,我们一同来看一个故事..........
  一次公共关系课上,教师给同窗们拿出一个苹果说:这个苹果是早晨在家门口的市场上买来的,大约1元钱,假如不思索客观条件,给大家5分钟的时间,依托本人的聪慧,来为它增值,卖到一百万元,有什么方法么?

  一个苹果,卖到一百万,您想钱想疯了吧?教师的话音刚落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班捧腹大笑。要是一个苹果卖到一百万,傻子还来上课啊!不知谁又一嗓子,全班炸了锅。

  教师并不说话,只是笑容着看着大家,过了大约有一两分钟的样子,又把苹果举了举,我想把他卖到5元钱,你们有没有方法?
  这个好办,加一个漂亮的包装,苹果上印上“安全如意”,应该能卖进来!有人提议。
  大家点了点头.......
  那我们有没有什么方法把这个苹果卖到10元或者20元钱?
  把它拿到一家高档的大酒店,榨成苹果汁,别说20元,30元也能够卖得到。
  怎样样,苹果曾经可卖到30元了!
  接着来,接着来,我们把它卖到一百元!
  班里一下子堕入了缄默,大家瞪着眼看着教师,教师举着苹果在面前晃来晃去。
  有了,找周杰伦在苹果上签个名字,别说100块,1000块都有人买。在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘,也能够卖到100元,又有人喊道。
  不错,做成水果拼盘或者沙拉能够卖到一百元,找周杰伦签个名差不多能够卖到1000元。看看,这个苹果如今曾经卖到1000元了。
  那我想把他卖到一万元,该怎样办?教师得陇望蜀。
  上天走一圈,放到月球上,保您能整到一万元!
  不错,这同窗的主见不错,假如把我的苹果能放到神舟飞船上,并且在月球上呆过,你们说,一万元,我卖不卖?
  不卖!

  看来一万元曾经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有方法?这次不用你们想了,我来给大家读一则新闻。
  据法制晚报2006年10月24日报道,北京奥运引荐果品评选性苹果专场初次举行,昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。

  看看,假如我的苹果能取得这个称号,并且拿去拍卖,是不是能够卖到6.6万元?同窗们,不怕做不到,就怕想不到。继续想,我想把他卖到十万元,有没有方法?
  云南有一种植物叫红豆杉,听说含有治疗癌症成份,用红豆杉的木头雕琢的水杯能够卖到4、5百元一个,我是说,假如这个苹果有这个功用,比方说吃一个苹果,癌症就能够治好,那肯定10万元有人买的。
  那当然,别说10万,100万、1000万有人买!同桌跟着附和。
  教师朝这个女生伸了伸苹果,很好!发掘苹果的功用。
  哈哈,我这个苹果被忽悠到了一千万!再想想,还有没有方法?
  梁山伯与祝英台的定情物,刚刚在考古的墓穴里发现!
  砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的独一的苹果,肯定可以卖到10万的。
  国度主席习主席到俄罗斯访问,普京在他的农庄里亲手摘给习近平主席的苹果,被拿到抗震救灾晚会上拍卖,最好是中央电视台一套直播,是不是有可能拍到一千万的。

  大家众说纷纭在谈论,课堂一下子活泼起来,似乎每个人都有很多这样的点子。
  一个苹果能不能卖到一百万?能!不只能,而且还有可能卖到一千万以至更多。不过,这需求筹划。
  这不就是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗?班里捧腹大笑。
  一个区区1元钱的苹果被炒到了100万,上千万,这个躲藏着超高价的秘诀到底在哪里呢?看看他们给苹果增值的方法:

  第一、包装产品,使产品看起来更漂亮。比方给苹果包装,包括在苹果上印字,加包装纸或者包装盒。
  第二、深加工。比方把苹果榨成汁,或者做成拼盘或沙拉。
  第三、增加产品的功用。比方苹果能够治病或者美容。
  第四、增加产品的文化内涵。比方请周杰伦签名、和牛顿拉扯起来,和梁山伯、祝英台联络起来、和爱情联络起来。
  第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事情(如救灾)之力。
  苹果增值事小,但能折射一个人的商业聪慧和赚钱认识。有了这种聪慧和认识,什么都敢卖,卖什么都敢赚钱。
  有人可能会说这哪是营销,这不就是忽悠吗?你要说是忽悠那就是忽悠,如今你所看到的一切营销根本都是如此,只不过有的是拿渣滓产品忽悠,有的是拿好产品来忽悠。假如你觉得一个产品商家应该以消费的价钱卖给你,那就没有商业可言了,不论是苹果还是小米,你以为它们就完完整全值发布会上的那个价钱吗?

  可能你以为是值的,很多人都以为值,为什么?由于你曾经认同了它们对这个产品的“忽悠”。营销与筹划人最大的本领就是将好产品卖出好价钱,就是充沛的去对产品或效劳停止价值包装,并且让用户认可。应该这么说,还有相当一局部人等待着你对商品的价值包装,你不包装概念,他还不想买。用户在购置产品时,除了产品自身的运用价值外,更多的是购置一种觉得、文化、希冀、面子、圈子、威严、尊重、了解、位置等意味性的意义,特别是如今这个绝大多数人都吃饱喝暖了,物质横飞的年代。

  签了周杰伦名字的苹果为什么1000元会有人买,由于在周杰伦粉丝的思想中,他不只仅是一个苹果,它曾经成为一种符号,或者一种光彩,一个收藏的留念,或者一个夸耀的资本。假如普京送给习主席的苹果为了雅安赈灾而拍卖,我想关于一些富翁来说他们1000万都敢拍,由于这曾经脱离了苹果自身,他们购置的规范或许是荣誉和借此而声名远扬!
  为什么同样一篇文章他人稍加整理后可以火爆?为什么都是卖同样的效劳,他人价钱高还比你卖得好?为什么一个你很不屑的培训课程他人能卖得很好?这就是价值得包装!价值不是由资源自身发明出来的,而是被思想发明出来的。
  所以,前面为什么让大家本人想想,让你去想你都不敢想,让你去做白日梦都做不出来,那还有什么理由说他人在忽悠,恰恰你觉得忽悠,你觉得不可能的东西,在理想在互联网每天都在发作....
  所以,有时间,继续考虑,还是一个苹果,你能如何卖到10元、20、50、100、500、1000.....................


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